2016年房地产经纪人经纪实务模拟试卷3

概要：统一交给财务人员B．销售人员直接收取，财务人员开据收据C．财务人员直接收取并开据收据来源：www.88jianzhu.comD．销售人员和财务人员共同收取6．一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。答案（ ）A．总价B．单价C．层差D．朝向7．俗称的“按揭”指的是( )。答案（ ）A．公积金贷款B．住房抵押贷款C．住房储蓄贷款D．担保贷款8．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于( )。答案（ ）A．心理细分B．人口细分C．文化细分D．行为细分9．房地产市场细分的程序是( )。1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。答案（ ）A．1．3．4．6．5．2B．1．2．3．4．5．6C．2．3．1．4．5．6D．1．3．2．4．5．610．下列

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单项选择题
1．下列关于定金的说法错误的是( )。
答案（ ）
A．支付定金是保证合同履行的必要条件
B．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金
C．定金合同自签订之日起生效www.88jianzhu.com
D．定金的数额不得超过主合同标额20％
2．由银行与售房者单独签订的合同是( )。
答案（ ）
A．《商品房买合同甘》
B．《住房抵押贷款》
C．《住房抵押贷款》
D．《借款合同》
3．被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )年的不予注册。
答案（ ）
A．一
B．二来
C．三
D．四
4．客户购物时的心理动态历程是( )。
答案（ ）
A．注目．联想．兴趣．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足
B．注目．兴趣．联想．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足
C．注目．兴趣．联想．欲望．信赖．比较检讨．行动．满足
D．注目．兴趣．联想．欲望．比较检讨．信赖．行动．满足
5．销售过程中的定金收取工作由( )。
答案（ ）
A．销售人员收取后，统一交给财务人员
B．销售人员直接收取，财务人员开据收据
C．财务人员直接收取并开据收据来源：www.88jianzhu.com
D．销售人员和财务人员共同收取
6．一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。
答案（ ）
A．总价
B．单价
C．层差
D．朝向
7．俗称的“按揭”指的是( )。
答案（ ）
A．公积金贷款
B．住房抵押贷款
C．住房储蓄贷款
D．担保贷款
8．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于( )。
答案（ ）
A．心理细分
B．人口细分
C．文化细分
D．行为细分
9．房地产市场细分的程序是( )。1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。
答案（ ）
A．1．3．4．6．5．2
B．1．2．3．4．5．6
C．2．3．1．4．5．6
D．1．3．2．4．5．6
10．下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。
答案（ ）
A．负责制定长期计划和年度计划
B．分析市场趋势和新的需求来源：www.88jianzhu.com
C．比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力
D．比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售
。www.88jianzhu.com> 11．房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是( )
答案（ ）
A．质量控制
B．数据处理分析
C．制定调查操作方案
D．形成报告来源：www.88jianzhu.com
12．项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
答案（ ）
A．产品推广
B．形象推广来源：
C．客户推广
D．价格推广
13．( )是市场调查的第一要求。
答案（ ）
A．准确性
B．客观性
C．实验法
D．实地调查法来源：www.88jianzhu.com
14．某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是( )。
答案（ ）
A．无差别市场广告策略
B．差别市场广告策略
C．集中市场广告策略来源：www.88jianzhu.com
D．分散市场广告策略
15．房地产市场调研主体侧重对房地产市场( )的调研。
答案（ ）
A．客户
B．开发商
C．销售来源：
D．产品 16．美国早期的房地产交易，主要由( )买卖双方作见证，并处理产权转让等具体事宜。
答案（ ）
A．律师
B．公证人
C．房地产经纪人
D．A和B
17．房地产代理业务流程包括( )个环节。
答案（ ）
A．10
B．11
C．12
D．13来源：www.88jianzhu.com
18．整体均价可以( )。
答案（ ）
A．表现为开发商对项目总体销售额的预期
B．说明某一栋楼的档次
C．说明某一单位的档次
D．表现该项目的价格定位
19．房源的法律属性包括( )。
答案（ ）
A．面积
B．区位
C．权属状况
D．空间格局
20．房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。
答案（ ）
A．应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势
B．应提供目标市场的资料
C．人文地理是分析的主要内容之一
D．分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分
。www.88jianzhu.com> 21．假设明年顺利销售的概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90 元，该公司收益期望为( )万元。
答案（ ）
A．728
B．738
C．748
D．758
22．广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中( )又被称为危险。
答案（ ）
A．收益风险
B．纯粹风险
C．自然风险
D．投机风险
23．房地产经纪机构内部岗位设置的基本原则是( )。
答案（ ）
A．工作丰富化来源：
B．管理条理化
C．因岗设人
D．因事设岗和因岗设人
24．房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。
答案（ ）
A．服务策略
B．活动策略来源：www.88jianzhu.com
C．产品效应策略
D．关系策略
25．不列关于均价的说法正确的是( )。
答案（ ）
A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的
C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
26．房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前．中．后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的( )。
答案（ ）
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
27．住房抵押贷款属于( )。
答案（ ）
A．公积金贷款
B．保证贷款
C．商业性贷款
D．政策性贷款
28．台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益，发生不少纠纷的方式是( )。

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